| 众所周知，目前国内氟碳漆等涂料市场纷乱，旗帜不一，消费者作为最终买单者在选购上更是难上加难，因此各种方针策略层出不穷，目的只有一个，选择令人满意的产品。但是目前，面临着真假品牌的油漆、真假环保的油漆、真假品种的油漆，我们并不能一眼识破，因为我们并不是专家，没有专业的技能，一眼识破更是天方夜谭。从企业角度上来说更是另一番景象...... 氟碳漆企业压力来自于市场，是不是通过不同的产品的定位，用不同的营销的细分推出有效的营销措施来把市场的压力化解掉，到底怎么通过这两个方式化解。每一个要细化的时候，行业确确实实需要有我们要琢磨的东西。比如在做酒店木门的时候，五星级酒店，门禁使用的是电子显示的，服务员一按里面的人在看电视的时候，电视机就显示出来门外的猫眼，当然这是照顾客人的门。因此专门研究各种木门的时候，就会做的更细化、更专业化。对于涂料来说突出五彩分明。企业的LOGO有五个颜色，分别是黑色、绿色、红色、橙色、蓝色，这五个系列的LOGO在不同的产品上都可以打上不同颜色的LOGO，消费者一看就明白这是哪个系列的。比如黑标系列的，所有的产品都是最顶级的产品，是国际认证最全的产品，瞄准的消费层是别墅豪宅，比较有钱的这一类消费阶层。我们通过颜色把渠道和主要销售对象做了区分，用一个比较简单的工具把复杂的产品体系能够比较容易的区分出来，销售过程中的确也得到很多好处，避免了内部的竞争，老百姓也比较容易去选择。 氟碳漆涂料行业产品是最标准化的，品牌与品牌之间，产品与产品之间是最没有差异化的，但是它们的营销做的是最有差异化的。其实细钻技术还是有不一样的地方，比如通化漆，气味很低，对小孩有保护作用。还有曝光度很好，有灯光、阳光会有反射效果，房间看上去比较亮。用了比较多的乳液，小孩在上面乱画乱写湿抹布一擦就掉了，还是有一定技术性的。 消费者的选购方略另一方面给企业带来一个信息：企业可以通过消费者的诉求来进行更改。毕竟有市场才有营销，所以消费者选购氟碳漆策略必将成为企业进步的新机遇。 |
