| 但到高温油漆中小型民企就要入乡随俗，因为很多企业根本不搞什么预算管理，经营状况照样不错。反而是有的企业搞了预算管理，却弄得塌糊涂，典型的收就死”有个世界级饮料公司的销售总监，国内家果汁企业担任总经理。依照他流企业丰富的管理经验，很快发现这家果汁企业的销售管理存在很多漏洞，有0%0%销售费用去向不明其实是进了各级管理人员的腰包于是复制了套有关费用的预算管理”系统，要求每个业务代表，每月将费用计划依照客户别、区域别、产品别分解。 高温油漆企业入乡随俗还要考虑瓶颈问题这个系统在流企业是再寻常不过了但就是这个系统却导致了这位总经理的黯然下课。为什么这样呢？方面，这个预算管理让“水”太清了鱼虾”无法生存，很多业务兄弟跳槽了另方面，给各级管理人员带来了过多的束缚，增加了很多麻烦环节，尤其是计划赶不上变化，经常修正预算，来回签核，需要太多的纸上作业，经常贻误战机。这相对于中小型民企长久以来的粗放式管理，无疑是种巨大的人性抵触和挑战，遭到业务同仁的集体哗变、活生生“复工”半个月。地球人都知道，中小型民企在系统管理层面有严重缺陷。 但“存在即合理”其管理模式和高温油漆商业模式只要还能够让企业活着，焉能说它垂死的腐朽的东西？相反，最好的不定是最合适的流企业那些貌似高雅的矩阵式、事业部制等组织形式，此并奉劝不要贸然引进。至于BPREPMERP等先进的营运流程和系统，也不要盲目照搬。项注意之：手抓销售，手抓利润 流企业分工太细，很多高手并没有全局的经营观。市场部负责方案拟订，销售部负责完成业绩，至于利润归谁负责，好像与自己没有什么关系。不少浸淫了几年的总监级的高手，历来都不操心利润，也历来不看公司的损益报表。中小型民企，可别忘记利润是个公司的生命，企业生长壮大的原动力。企业活动的最终目的就是赚钱。 如果忘却利润的重要性，势必将犯下不可饶恕的错误。所以请记住：销量只是确保完成利润的手段，高温油漆销售不是目的不可以有这样的想法：要业绩就没有利润，要利润就没有业绩。对于线老板而言，销量是鱼，利润是熊掌，者皆其所欲也，就是要你想尽方法者兼得。对于流高手来说，当你通过些“优术”手段，带领中小型民企进入个新的阶段后，就需要思考企业的下个阶段是否还需要自己，或者说自己是否还能带领企业上个更高的台阶。几年以前，原本是学习计算机应用专业的当时学这个的人不多。老师说学好了这个专业未来是多么的吃香喝辣，多么的枪手。 相关搜索：http://www.zktb3.com/news/688.html |
