| 比如氟碳漆经销商对涂料厂家的新产品有抵触情绪，不愿意卖新产品；涂料经销商满足现状，小富即安，不拓展市场，不组建团队；涂料经销商没完没了要费用或者虚报费用；涂料经销商的学历太低，不好沟通等，还有竞争中的一些问题：涂料经销商只是从附带的角度经销产品，并不主推；合作关系较为松散；竞争对手抢夺涂料经销商…常说厂商共赢，涂料经销商管理中出现这么多问题，越是有信心的销售业绩越差。为什么会这样？经济学领域有这样一句话：资源的丰富水平和工作效率成反比。资源越丰富，当地的人工作效率越差。日本和德国的工作效率很高，因为当地没资源。俄罗斯是全世界唯一一个全资源国家，但工作效率最差。 氟碳漆经销商大势趋势论所以销售人员一旦对企业产品的品质建立了信心，想着反正我东西很好，那在经营上就不会很用心。就是因为有足够的资源，技能和发明力反而在下降。企业在发展经营过程中会受到很多“周期”影响，有经济周期、产业周期，还有行业周期、产品周期等。接受压力时，涂料企业天性的反应都会是采取防御措施，比如压缩本钱、减少投入、控制规模。有智慧的涂料企业家会更为主动，能意识到一个下行的周期内反而存在巨大的机会。司马迁在史记·货殖列传》中说“无财作力，少有斗智，既饶争时”意思是商人在没钱的时候要靠体力，有些钱财的时候靠智力，富有的时候就要抓机会。 实际上这就是氟碳漆企业家对大势的掌握，而所谓“大势”就是各种周期动摇下隐藏的机会。化危为机 涂料企业要学会营销“反”思化危为机 涂料企业要学会营销“反”思 全球许多优秀企业都在反周期操作中得到历练和成长。1997年秋天，处于生死边缘的三星，除了作出裁员、缩减费用、剥离低利润业务等惯例举措之外，还让所有对手惊讶地加大了芯片厂的投资。 其理由并不复杂：行业低潮期进入，可以在行业回暖时获得更高回报。而十年后当经济危机再次来临的时候，三星已经成为应对低迷周期的老手了最近的一个例子是迪卡侬，国内体育用品厂商正面临高库存和负增长的双重压力时，迪卡侬2012年在中国开设了16家门店，使中国氟碳漆市场门店总数达到56家，并预计2015年中国市场门店数达到150家。其底气从何而来？全在迪卡侬超齐全的体育用品种类、独特的店铺选址和赢利模式，以及厂商和零售商的双重身份。大企业都是从小企业发展来的想每一位经营者都是应该同意的可是为什么那些小企业就能够发展成为有规模的企业，乃至发展成为国际化跨国企业，而有的中小企业发展不了几年就举步维艰了曾见证一家中小涂料企业发展壮大. 更多：http://www.zktb3.com |
