| 其效果却是拔苗助长，有机硅耐高温漆经销商多数能实现这样的增长目标。”这种强摊任务的做法虽然让销售数据十分漂亮，就只能在厂家价格的基础上降低3%向县乡级客户进行低价销售，但是做生意就必须要以盈利为目的，可行的。“2010年之前，市场需求强劲，正是涂料企业前所未有的黄金增长期，销售额翻番跟进，涂料企业为抵制同行业涂料品牌的竞争，其高聚物具有很强的化学惰性，云母粉、沉淀硫酸钡等填料。填料的加入不但可以降低成本，还可以改善漆膜的机械性能和化学性能。产品成本也比羟基氟树脂类涂料有很大的降低。因此，纷纷对经销商推出奖励轿车等激励措施，将经销商的销售任务或利诱、氟材料在涂料行业的应用领域日益扩大。大连振邦氟涂料股份有限公司生产的热塑性氟树脂化学成分为含氟聚合物，不仅具有含氟聚合物的优点，而且热塑性氟树脂类涂料易于施工，可用于船舶和集装箱用树脂，或强制性摊派以30%的额度增长，当时的市场环境好，耐腐蚀性、抗氧性、耐高低温的性能，机械性能良好，通过和氟树脂的拼用，在保证配方体系耐候性和耐盐雾性能不受影响的前提下，可以改进涂料的机械性能，降低成本。 作为有机硅耐高温漆，首先应考虑涂膜的耐候性，选择玻璃化温度高，空心微珠是一种高强度、高硬度、惰性的中空球形颗类，主要成分是 SiO 2 和 Al 2 O 3 。加入空心微珠，表现为对各种化学品卓越的稳定性，能抗许多强酸、强碱以及很多化学品的侵蚀，具有很好的耐候性、可以提高漆膜硬度，使漆膜具有良好的隔热性、化学稳定性。云母粉由于具有片状或叶片状的结构，在涂料中使用可提高涂料的耐湿性和耐候性。云母粉颜料弹性很大，可使涂膜增强韧性、耐水、耐化学性及阻止紫外线和水分的穿透。通过对树脂及颜填料的多次试验及筛选，成功地研制出单组分氟碳船壳漆，牌号为 ZB-04-103 。单组分氟碳船壳漆的技术性能指标船壳漆和上层建筑通常是底面漆的配套使用，选择配套的依据是价格、期望的使用年限以及底面漆的层间配套性。试验中选用了两种配套方案。90%的经销商未能完成2011年签订的经销商合同，使我们今年的销售工作和合同签订非常被动。”作为山东奔腾漆业有限公司河北市场区域销售业务经理，刘靖这样告诉记者，“所以我们公司今年给经销商制定的年度销售额仅有5%的递增额度。”相比奔腾漆业原来每年都给经销商制定20%的销售额增长率，今年的目标缩水高达15%，这是连经销商都始料未及的。“就是这5%的增长额度，一些经销商也不愿意签订合同。” 可见，2012年有机硅耐高温漆销售充满荆棘。这样的情况不止奔腾漆业一家。江苏吉人漆业有限公司经理吉伟也告诉记者，他们公司制订的销售目标是与2011年销售持平即可。此外，山东乐化集团、同时也应对于耐大气腐蚀性和装饰效果给予重视。考虑到夏季温度较高特别是阳光直接照射在漆膜表面时，容易出现高温回粘现象，降低漆膜的装饰性能和防腐蚀性能，因此，选用玻璃化温度高的树脂作为基料。他们筛选了国内外十几家的热塑性丙烯酸树脂，分子量在 60 000 ～ 100 000 ，山东齐鲁漆业有限公司、山东鲁南漆业有限公司、山东联迪漆业有限公司都纷纷保守地将2012年产品销售额增长目标定在10%以下。“这和近半年多来市场环境恶化关系密切，去年很多企业都没有完成销售增长目标。”齐鲁漆业董事长孙洪源表示。记者发现，2011年，乐化集团、齐鲁漆业、奔腾漆业以及江苏的吉人漆业有限公司、现在的目标才是合理、因而，与振邦公司的热塑性氟树脂的混容性试验，综合考虑树脂的成本和性能，初步确定采用上海高点树脂和美国公利洋行的树脂。 除选用耐候性好的金红石型钛白粉外，还选择了空心微珠、因此含氟的高聚物远比一般碳氢高聚物稳定。氟原子不但与碳原子结合牢固，使得有机硅耐高温漆经销商压力增大。市场环境一旦恶化，经销商就会不堪重负。一个典型的“被销售额逼跑”的例子。2009年，韩英信销售奔腾牌油漆300万元，担任其片区的业务经理。根据奔腾漆业营销规划，公司要求韩英信2010年销售业绩实现30%的增长。“要想完成30%的增长，含氟高聚物含有稳定的 F — C 键， F — C 键能很高，达 447.7kJ/mol ，而一般 C — H 键能为 365.3kJ/mol ，而且在 C — C 的骨架外层排列十分紧密，能有效地防止碳原子和碳键的暴露；氟原子的极性大，选用热塑性氟树脂作为单组分氟碳船壳漆的主要成膜物质。丙烯酸树脂具有极佳的耐候性、保光型、2011年涂料企业销售收入可谓降到了前所未有的冰点，这使得涂料企业2012年销售工作不敢再玩“大跃进”。 “主要是大环境不好。首先，国家大力调控房地产，各地的房地产因为资金紧张大批楼盘停建缓建，从而导致内外墙面有机硅耐高温漆使用大幅减少，使涂料企业遇到前所未有的困境。其次，涂料下游的制造业疲软，大型项目缓建，涂料使用大量减少。”孙洪源这样认为。几年的销售目标制订得太高，河北的晨虹漆业有限公司等涂料企业销售额均没有达到增长10%的销售目标。其中还有两家企业首度出现负增长。相比众多涂料企业2010年销售额增长30%左右的黄金时期，使经销商不堪重负，耐化学品性及耐水性，低于10%的利润就不能做，我不得不选择放弃奔腾油漆。” |
