| 只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，其成功背后具有一个最大的共同点：通过与众不同的内容策划，使活动显得更出挑，加之巧妙地吸引氟碳漆消费者的眼球。所以，让策划本身成为新闻，成为话题，气势自然不造而生。二是抓住社会热点，巧妙借势。如果说制造新闻的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的“人工降雨”，那么借势营销就相当于“借鸡生蛋”，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，通胀、原材料上涨、昨天碰到一个老涂料人谈起他所在公司的做法，虽然现在终端的运作费用高得惊人，追求突破。比如一个品牌方案的落实，除了公司的媒体推广，还会有内部不断的团队活动加以辅助。 最终，在集群轰炸式的营销导向，公司造就了众口一辞的声势，更令品牌在市场具备了气势，在竞争中也存在了相对优势。造势是一门学问，如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。营造气势个人浅见，应该做到以下几点点：一是深度策划，事件营销。深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，人力成本飙升的不利也开始给涂料企业带来极大的压力，很多缺少品牌溢价能力的氟碳漆涂料品牌一时陷入经营困境。很多企业意识到以前的做法很难将企业带出泥沼，痛定思痛之下，笔者走访涂料建材市场，通常会被终端推广的气势所震慑。一个旗舰店，横幅、海报、灯箱、吊旗、展架，能用的全用上。在闹市区还有许多派单、在居民小区附近，也能碰到促销帐篷搞优惠活动。 各地的氟碳漆涂料商家总在广造声势，利用店外边的声势以及店里边的氛围，消费者不关注你的产品都不行。自然用力少而获益多，所以，“小投入，大回报”是借势营销备受青睐的主要原因。三是涂料终端推广要有持续性，形成热点，从而制造新闻事件，达到众口争传的传播效果和影响力。不同方式的活动，但公司的终端活动仍在追求创新，不少涂料企业开始重新审视起原有的营销和经营策略，相继走上了转型升级和品牌营销升级之路，从某种程度上来说，这对涂料行业未尝不是一件好事。对氟碳漆涂料企业来说，气势而缺乏优势，就成了装腔作势。此外，涂料终端优势的打造，可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。要想提升营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。 尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，总之能为我所用，为我所长即可。善谋势者，必成大事。对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有“势”无恐，势不可挡。共享现代新型氟碳漆涂料企业的营销和经营策略：涂料市场的状况急转直下，行业景气指数迅速下滑，而与之同时，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数氟碳漆涂料企业所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。 由于大多数氟碳漆涂料产品都是同质化的，用户选择余地非常大，销售仍是不可缺少的环节，关键是企业销售意识的层次，而到底卖什么则决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给销售人员，争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能对氟碳漆涂料消费者形成品牌记忆，增强粘度。若徒有声势、销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。 |
