| 在氟碳漆建材行业通过一系列创新成为一匹行业黑马，迅速占据领军位置，而反观家电行业，通过自营终端进行的渠道创新实践的案例也并不少见。海尔日日顺则充分利用规模化、信息化的体系提升了海尔在三四线市场的竞争力，不管是从原材料采购成本的议价力还是面对终端零售的议价力都得到了明显加强，同时成熟的信息化建设充分保证了物流和配送的高效率，作为后渠道扁平化时代新模式的探索者，友邦和日日顺给其它相关企业如何在问题频出、困境连连的渠道扁平化道路上的调整和革新提供了一个崭新的思路，而真正成功的实施则需要根据不同企业自身的具体情况和所处竞争环境进行有针对性的战略规划和部署。 氟碳漆自营终端——渠道扁平化路径随着家电市场最后一块宝地——农村家电市场竞争的越趋激烈和家电行业的不断升级，自营终端的渠道模式也已逐渐被越来越多的家电品牌所认可并尝试应用，作为典型的新坐商式路径，友邦和日日顺自营终端的创新商业模式，为其它企业在渠道扁平化方面的改进和革新提供了借鉴和参照，其中的几点关键因素则可为实际执行提供更多的参考意义。一是体系制胜，标准化、信息化、规模化的体系是终端渠道制胜的要诀。 终端氟碳漆专卖店统一的形象装修、布置、陈列，标准化的出样、软硬件设施和导购话术，全国联网的信息化设计方案数据库等，将终端渠道的“拉兔”力体现到了极致，成体系的标准化终端打造也为友邦创新产品的宣扬和推广起到了助推作用，并改变了建材行业消费者主导的购买模式，成为终端渠道引导性消费的开创者，创造了每67秒诞生一位友邦用户的奇迹。其中的典型代表便是海尔旗下的日日顺家电连锁专卖店。通过入股，海尔成为了日日顺家电的实际控制者。作为海尔拓展三四级市场的桥头堡，日日顺以其独特的创新型模式获得了飞速的发展和壮大，只2010年一年，日日顺就为海尔贡献了80亿元的营收。另据公开数据显示，至今，日日顺已经建成了以县网为核心的县、镇、村三级网络体系，县级网络达到7000多家，乡镇网络达到30000家，村级根据地实现130000家。使渠道系统的利润空间得到了相当的提升。相关：http://www.zktb3.com/news/465.html |
