在很多氟碳油漆行业，外资企业一旦出事，本土企业会异常兴奋，认为“我们扬眉吐气的日子到了”。于是，它们就大刀阔斧地进行市场进攻，加大促销力度，提升铺货范围，甚至还开发新产品，试图把市场抢回来。然而，在多数情况下，这种“兴奋”往往会导致“自伤元气”，不但没有达到“超车”的目的，反而亏得一塌糊涂。 氟碳油漆市场促进下的变迁与提升在目前市场形势不好的情况下，企业扩张也算是一个机遇。平时一个品牌推广需要3-5年，但是现在的市场条件下，也许可以缩短为一年。目前涂料行业内，不乏有这样想法的涂料制造企业。市场形势不好加速了行业洗牌，这时候，涂料大企业、有实力的涂料企业反而可以逆势而动，通过加大投入、扩张加速品牌影响力的提升。有实力的涂料企业当然不愿意错过壮大自己的好时机，扩张的步伐只会越来越紧凑。 这样的大背景下，卖场扩张固然可以扩大地盘，大范围的笼络潜在涂料市场销量。但这种做法也加大了卖场自身的资金负担，增大了经营不善带来的风险，另一方面这也招来了涂料企业和涂料经销商们的不满。但是涂料企业和经销商又不能放弃对当地家装卖场的入驻，进驻家装大卖场不仅是出于自身品牌涂料产品的销量，同时家装卖场也是其自身涂料品牌声誉与口碑在该区域人群中进行传播的一大驻足点。 某些涂料企业摒弃传统的市场划分格局，以全新视角审视涂料市场，独辟蹊径，在因‘货量不多、颜色复杂、批次繁多、注重服务’而不受众多涂企重视的特定市场的突飞猛进，让我们感受到了一个老牌涂料企业对市场的细腻感触，也为众多涂料企业的营销之路提供了一个的不同的视角。 除了氟碳油漆企业的扩张外，涂料店面的扩张也是不断。但同样是扩张，却有不同的褒贬色彩。店面扩张，往往会为其加一个修饰词“无序”。2013年，涂料冷淡的行情，涂料经销商生存困难，但涂料企业店面扩张依然不断，而且店面越扩越大。店面盲目的扩张，导致店面平均效益降低，但是投入却在上涨，利润空间随之被一再压低。店面的无序扩张，使经销商压力倍增，一部分经销商因为模式和经营上创新跟不上纷纷倒闭。在这个争论不止的命题上，有一个最简单的答案“利益均衡、融合共赢”，但是要做到“共赢”，涂料经销商、涂料企业要走的路还太长。 |
