| 国内能合成优质高端水性树脂的企业只在少数，更多的合成树脂氟碳油漆企业只能造出低端的树脂，满足低端需求。加上水性漆产品市场的紧缩等原因，造成优质高端水性树脂的市场开放性远远缺乏。只要水性树脂这个核心技术得以突破，生产进去的优质水性涂料可以在性能上跟油漆势均力敌。然而在市场上还充溢着低廉的水溶性树脂涂装后的涂膜遇水可以被溶解，这成为水性漆生产技术的软肋，并直接影响了市场的信心。 氟碳油漆投入市场的概念举足轻重据了解，低投入、高产出、大市场的有力诱惑下，很多企业拈轻怕重，放弃了树脂核心技术和涂装需求等本质方面的考究，技术还不够先进、质量还没有完全达标的情况下，就生产水性漆产品，并匆匆投入市场，导致很多消费者对水性涂料的使用持怀疑态度。认为，生产少量水性产品摆在经销商那里，更多的为了宣传，以昭示“也能生产水性漆”但对于水性漆的销售，并不抱太大的期待。退出机制是深度分销的精髓之所在却为绝大多数深度分销企业所忽视。短期内战略投入，形成上台阶的格局，这是有价值的没有退出机制，短期战略投入变成临时战术投入，即使深度分销的效果很好，企业也可能被拖垮。 退出机制的关键是先整合，再退出”只有先整合，退出才有意义。融合，就是厂商一起干，厂家的带动下，培养经销商员工的能力。只有经销商员工的能力提高了退出才不影响市场。很多深度分销曾经做得很好的厂家，现在感觉支撑不下去了其根本原因就是缺乏退出机制，把深度分销变成日常工作，从战略性工作变成了战术性工作。因为没有完成整合，所以无法退出。退出循环 以我体会，深度分销要达成上述目的要掌握四个关键点：关键点1厂家只帮愿意配合的商家，只帮不会做的不帮不愿做的商家。随着企业发展经验不时增加，涂料企业间的竞争也不仅停留在价格战的层面了大家纷纷寻找突破出路，挖掘和拓展品牌的综合实力，从各个层面进入细分。 于是发现涂料行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，以及企业自身整体素质的不时提升，涂料行业将迎来开始注重产品品质、功能品味和企业品牌的更高层次的发展。专业人士认为：真正能够存活下来的企业，有一点就是能够通过自身的品牌效应，将品牌价值继续提升。那么，企业如何打造品牌价值?顾客发明价值，顾客推动进步。亚马逊开创人贝佐夫说：一阵飓风过后，剩下的只有我为顾客的服务”纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”管理为王”研发为王”渠道为王”不同时代后，信息化时代的来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。 因此，从现在开始，涂料企业不只要关注销量，更要收集、解终端顾客的反馈，提高他满意度，并从他反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我产品研发技术、销售服务等，确保我竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。疑惑：涂料企业如何打造品牌价值?确立品牌定位，以品牌建设统领整体营销。美国营销专家拉里?莱特指出：拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一方法，拥有占据统治地位的品牌。很多涂料企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源临时聚焦。 应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练废品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不时积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”继续创新，积小胜为大胜。尽管有被模仿、剽窃的风险，但我应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品研发技术的创新问题。 涂料是感觉型消费半成品，技术能够发生超额利润。中国氟碳油漆产品的研发技术，一要切近目标消费者、住宅功能等实际需求;二要在功能型、环保健康等前沿涂料技术上苦心研发，占领制高点;其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有继续创新、系统创新，才干形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。抓住互联网带来的新的契机。80后一代已逐渐成为现在新房新居”主力人群，习惯、甚至依赖网络消费。 |
